印度尼西亚是世界第16大经济体

预计到2030年将成为第七大经济体

这个国家拥有蓬勃发展且现金日益丰富的中产阶级

渴望国际品牌

为国际品牌开拓市场提供了良好的机会

近年来

越来越多的企业投资都聚焦在印尼

那么

跟印尼人打交道

我们都需要些什么细节呢?

注意穿着

和印尼人打交道很重要很重要的一个方面就是好好穿衣服。印尼人是很重视穿着,男人应该穿西装和夹克,而女人应该遵守和尊重穆斯林的谦虚规则。

相反,中国人在印尼穿的就相当随意。可能是因为怕热,中国人不喜欢穿正装,很多人穿Polo衫,还有的干脆就是圆领汗衫。这样的打扮在平时无所谓,如果是与印尼人谈正事时是很容易让印尼人反感的。

商业交易可能会很慢并且通常需要多次访问才能完成商业交易。印尼人并不是鲁莽的决策者,因为这被认为没有给予主题充分的思考。

送礼细节

一、看得起你才会向你要礼物

在印尼,送礼是种风俗。亲戚朋友同事之间,过年过节,婚丧嫁娶,都要送,不送就是不近人情,不送就是看不起对方。有时候出个远门,去外地甚至去国外出差旅游,都不能忘记给亲近的人送些小礼物。

当然,以印尼人的风格,张口要礼物也是常有的事。比如你回国休假,秘书十有八九会跟你说,别忘了给我带礼物啊。千万不要觉得别人跟你要礼物就怎么样,收你的东西是给你面子,不喜欢你这个人根本就不会要你的东西的。

中国人在印尼,接触的多是客户、生意伙伴、政府官员等等,大多需要尽量保持良好的合作关系,所以送礼是难免的。

二、送礼的一些细节

1、送节日礼:

在几个重要的节日,比如穆斯林的开斋节、基督教的圣诞节、华人的春节,送些食品糕点的礼盒,商场和超市里到处都是这样的礼盒,可见送礼风气之浓厚。

2、婚丧嫁娶送礼:

碰到婚丧嫁娶,不要忘记送个花牌,还可以写上自己公司的名字,收的人和送的人都有面子。

3、生日送礼:

在对方的生日,送个生日蛋糕;每次从中国过去的时候,带点中国的小工艺品或者小玩具;还有,去棉兰要带千层糕,去万隆要带香蕉蛋糕……反正礼轻情意重,多送礼是没错的。

不要争论

中国人到印尼,大多是被公司派来开拓国际业务的,所以和印尼政府部门或者印尼公司去开个会谈个判是常有的事。在这种场合,中国人和印尼人有很多不同的习惯。

中国人喜欢讲理,尤其是在和外国人谈事的时候,总感觉和外国人谈判的时候一定要“据理力争”,有时候不知不觉说着越说越大声。其实这是印尼人很反感的行为。

在此

我给大家总结

印尼人礼节的两大精髓

印尼人

尤其是爪哇人

是极重视礼节的

重视礼节有两种表现

一是性格温和

二是说话委婉

性格温和

性格温和,就是不生气。不管中国人说什么,印尼人都不生气,哪怕心里觉得你是个大傻子,把你祖宗十八辈都骂了一遍,但是面上还是和和气气。所以,中国人在谈判桌上想和印尼人“据理力争”,是争不起来的。你一争,他就不说话了,就好像对着空气打拳,使不上劲。

说话委婉

说话委婉,就是印尼人从来不说伤面子的话。嘴上说出来的是 :好的,我知道了。心里想着:你说的完全都没道理。嘴上说出来的是:好的,我知道了。心里想的是:你快点滚蛋!嘴上说出来的是:有空来玩!有时候觉得不够,还要额外再加一句:随时给我打电话!你要是真打电话呢?放心,从来都不接。

有人说:印尼人这样太虚伪了。我觉得不能这么说,这是一种文化。总体看来,其实是个好事,整个社会都会显得温和宽容,不会有太激烈的冲突。

印尼人自己是这样,就喜欢别人也是这样,如果对方不是这样的,难免就会有些不舒服。前面说到,中国人那种“据理力争”的谈判方式是印尼人最反感的。有个印尼老朋友就告诫过我,可以讨论(Discussion),不要争论(Debate)。