第136届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）将于10月15日至11月4日在广州举办。为帮助我市参展企业尽快熟悉广交会新要求，了解境外市场、把握需求热点、更好抢抓订单，9月10日下午，市商务局在汕头金海湾大酒店组织召开第136届广交会汕头分团筹备会暨“粤贸全球”系列公益培训（汕头站）。市商务局有关负责同志、各区（县）商务主管部门有关负责同志以及400多名广交会参展企业代表参加会议。

会上，市商务局外贸科副科长郭泓首先介绍了广交会展位使用管理规定有关事项，包括展位使用要求、违规使用展位的判定及处罚、企业需重点关注事项等，指导企业做好线上线下参展准备，并通过具体案例解读提醒参展企业严格遵守商务部、大会和省市各级主管部门有关广交会展位使用管理规定，合理规范使用展位，认真配合大会和有关部门展位检查工作，共同维护正常的展览秩序。

▲ 市商务局外贸科副科长郭泓

市商务局副局长肖毅冕强调，各参展企业务必高度重视，认真熟悉广交会展位评审、展位使用等有关规定，强化合规意识，避免违规使用展位。要苦练内功，努力提高企业出口实绩，增强企业竞争力，用好用足广交会平台拿订单、拓市场，抓住广交会溢出效应，积极邀请采购商来汕参观考察，提升参展实效。

▲ 市商务局副局长肖毅冕

广交会会务承办单位潮域展览粤东大区项目销售主管陈秀莲分享了IBTE广州潮玩展的展会亮点、参展优势及商贸机遇等相关展会情况。 汕头作为中国玩具产业的重要基地，拥有雄厚的产业基础，众多汕头企业也积极拥抱变革，向潮玩领域转型升级。此次推介不仅加深了业界对IBTE广州潮玩展的了解，更为汕头玩具企业搭建了与国内外市场的深度对接的桥梁。

▲ 潮域展览粤东大区项目销售主管陈秀莲

玩博会组委会副主任詹皇哲作第23届玩博会招商推介，展示了更多的商业合作机会。顺信物流也进行了推介，为企业物流运输提供解决方案。

▲ 第23届玩博会组委会副主任詹皇哲

▲ 顺信物流东南大区经理陈育彬

粤贸全球是广东省的贸易高质量发展十大工程之一，这两年来成为广东助力外贸企业开拓海外市场、抓订单的招牌。该计划核心是百展万起拓市场，旨在推动企业多元开拓市场，促进产品全球销售。

会议邀请了广东省对外经济合作企业协会秘书长李钦武作2024年广东“粤贸全球”政策解读，为企业拓展海外市场指明了方向。他介绍，我省通过广东境外商品展览平台，组织重点行业境外展，助力企业国际市场拓展，2024年粤贸全球将举办300场境外展会，粤贸全球政策也将继续发力，加强与香港贸发局等合作，降低企业海外参展成本及风险；2024年粤贸全球聚焦组织百展万企抓订单，开拓港澳、一带一路、RCEP成员国、欧美及新兴市场五个市场方向。可见，政策的支持将为企业“走出去”提供有力保障，助力汕头贸易在全球范围内实现更大的突破。

▲ 广东省对外经济合作企业协会秘书长李钦武

线下展会作为传统而有效的商业交流平台，具备诸多不可替代的优势。然而，海外市场拓展这一过程充满挑战，需要企业明确目标、采用有效手段，并掌握科学的方法。潮域展览电子项目组总监吴声鸣从展前准备、展中如何做成熟专业展商、展后的推进策略和总结等几方面深度解析“海外拓市的目标、手段和有效方法”，为企业揭示了海外拓市的策略与要点。

▲ 潮域展览电子项目组总监吴声鸣

他强调，海外市场拓展是一个长期的过程，需要企业有足够的耐心和决心。在进入新市场之前，要深入调研市场情况，制定详细的市场拓展计划。实施过程中，应根据市场反馈不断调整策略，勇于尝试新的方法，胆大心细地坚持下去。

我国企业面临全球化浪潮带来的发展机遇与挑战，国内市场饱和和竞争加剧促使企业寻求海外市场拓展。消费者需求多样化和个性化要求企业创新和调整策略，在此背景下，企业出海成焦点，但并非坦途，如何在国际化中抓住机遇又避免出局是二元悖论。

投资与消费增长推动企业出海寻求更广阔市场，产品、技术、品牌等多方面存在机会；面对消费年轻化、潮流化、场景化等趋势，企业不出海可能面临出局；选择大于努力，需洞察增量市场，加强创新与品牌建设，实现自主定价权和主导权。出海网副总裁张君对“出海与出局的二元悖论”的独到见解，引发了与会者的深刻思考。让大家更加清晰地认识到在海外市场拓展中所面临的挑战与机遇，从而能够更好地做出决策。

▲ 出海网副总裁张君

坚信在本次筹备会的推动下，汕头分团的企业在第136届广交会上必将收获满满，为汕头的外贸发展注入新的活力。

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